Чому ми купуємо? Які мотиви рухають нами? Люди рідко усвідомлюють, чому вони купують ті чи інші речі, і нерідко поводяться ірраціонально. Але купівельна поведінка людини формується не просто під впливом емоцій, вона значною мірою обумовлена ??соціально, як програма виживання в умовах соціальної конкуренції у складних суспільствах. Книжка представляє сучасне, практичне розуміння поведінки споживачів. Різні підходи з економіки, соціальних наук, психології та культурології обєднуються та поміщаються у соціальний контекст. Проста модель допомагає краще осмислити добру споживчу поведінку, розумні та безглузді покупки. Зрозуміти основні споживчі мотиви і тим краще керувати своєю повсякденною купівельною поведінкою зможе кожен читач цієї книги. Як споживачі, і компанії можуть переосмислити культуру споживання, яка у культурному плані продуктивніша і психологічно цінніша, ніж стара ідея про недосконалому споживачі, яким можна маніпулювати.
–5%
Інстинкт покупця. З простою моделлю споживчої поведінки до надійних маркетингових стратегій? пер. з нім. Інго Хамм. Гуманітарний