Почему мы покупаем? Какие мотивы движут нами? Люди редко осознают, почему они покупают те или иные вещи, и нередко ведут себя иррационально. Но покупательское поведение человека формируется не просто под влиянием эмоций, оно в значительной степени обусловлено социально, как программа выживания в условиях социальной конкуренции в сложных обществах. Книга представляет современное, практическое понимание поведения потребителей. Различные подходы из экономики, социальных наук, психологии и культурологии объединяются и помещаются в социальный контекст. Простая модель помогает лучше осмыслить хорошее потребительское поведение, разумные и бессмысленные покупки. Понять основные потребительские мотивы и тем лучше управлять своим повседневным покупательским поведением сможет каждый читатель этой книги. Как потребители, так и компании могут переосмыслить культуру потребления, которая в культурном плане более продуктивна и психологически ценнее, чем старая идея о несовершенном потребителе, которым можно манипулировать.
–5%
Инго Хамм Инстинкт покупателя. С простой моделью потребительского поведения к надежным маркетинговым стратегиям? пер. с нем. Инго